Comercial

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En un mercado altamente competitivo, con consumidores más exigentes y nuevos competidores que aparecen todos los días, las empresas deben garantizar el éxito de las ventas para mantenerse en disputa.

El área Comercial tiene una gran influencia en el resultado operativo de una empresa, ya que es responsable de las palancas que influyen directamente en las ventas y el margen bruto.

Hay muchos factores que influyen en las ventas de una empresa. Desde el punto de vista de un director de operaciones, entendemos que los principales problemas se pueden clasificar en ocho grandes grupos.

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